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商業律師談判技巧節選
            第一階段談判類的確定和態度的表明
            <一>談判類型的確定
            a.對抗的雙方律師開始打交道
            b.關系得到明確和建立
            <二>態度的表明
            a.談判者主要談及案件本方的優勢與劣勢（經常以概括性的言詞進行）
b.談判者努力明確自己的初始態度，這些初始態度可能包括：

            1)極端態度。要價高出（或者大大高出）你希望獲得的價額
           衡平態度。采取一個你覺得對雙方都公平的態度
            3)綜合態度。提供或者設法找到選擇性的問題解決辦法，作為給有關各方創造誘人的利益的手段.

            c.每方都選一種自己要死抱住初始態度的假象
            d.這一階段的時間通常是以月或者年來計算的
            第二階段磋商
            <一>雙方都設法以在策略上對自己最有利的方式來表明自己的情況
            <二>雙方都企圖發現對方的真實態度，同時避免泄露自己的真實態度
a.爭議問題變得更加明確
            b.雙方的優勢和劣勢變得更加明顯

           <三>雙方都試圖發現并動搖對方的真實態度
            <四>雙方對能夠從案件中獲得的利益的期望經歷了本質的變化

            <五>一方或者雙方作出讓步
            第三階段突變和危機

            一>談判者感受到了步步緊逼的最后期限的壓力

            <二>雙方都意識到一方或者雙方必須作出重大讓步，或者提供新的選擇性辦法，或者接受僵局并訴諸法院
            <三>雙方都在尋求和提供有關可以作出讓步的領域的線索

           <四>提出了新的選擇性辦法；作出了讓步:

            <五>到達危機點
            a.雙方都不愿再作讓步
            b.雙方都謹防雙方鉆空子或者占便宜
            c.雙方所作的讓步都已超出他們樂意接受的范圍
            d.雙方都知道他們必須適可而止
e.最后期限已到，一方必須接受另一方的最后建議，否則談判就會破裂或陷入僵局
            f.在是否接受律師和解建議上當事人不知所措
            第四階段達成協議或者最后破裂
            <一>如果雙方同意和解第四階段就會包括：
            a.制定出協議的最后細節

            b.雙方相互向自己并向自己當事人證明及強調協議是令人滿意的
            c.使協議正式化
            　　<二>如果談判破裂，而且并未得到恢復，那么案件只好上法庭接受審判