不抱怨的世界，相信很多人都看過了，我很想說對于外貿人，這種心態更為可貴。
先說說外貿人的心態吧，再壇子里多泡泡發現很多人真的很浮躁，不停的抱怨，而且這種帖子回復率超高
浮躁，抱怨不知道是不是這個快節奏的時代人們的通病，心態主要會包括三方面：信心，恒心，細心。
下面一一解析之：
1 信心：
a 對產品的信心，對公司的信任，對銷售的熱愛，對市場的認可。
先說產品，沒有賣不出去的產品，只有蹩腳的業務員，我所認識的某工廠老總自己外貿月銷售額至少
100W以上，沒有業務員，只有幾十個員工，你比他還累么，他有你那么多的時間去開發客戶么，你需要處
理工廠事情么，你需要處理供應商么，你需要去應付各種酒局么---別告訴我你的產品沒有競爭力，他的
這個工廠研發都沒有，從別人工廠里那個樣板自己照著做就算OK。這種產品都能賣出去，你有什么更多的
借口呢。
再說公司，其實每個公司都有每個公司的優勢與劣勢，大公司有各種資源，福利待遇也高，但是銷售額度
大，我所面試的某公司要求業務員每個月最低銷售額為60W。你能做到么。你說你底薪低，還不包吃住，
我見過的某工廠包吃住，吃的比我們家養的豬吃的都差（夸張的說），飯都是黑的，半年下來，沒個胃癌
也有胃病啊。你說你們公司沒平臺，OK，我給你阿里巴巴，你能找到客戶，先看看阿里上都有多少的供應
商，現在做阿里的又有多少個是能賺到錢的，據說不少是連2.98w的成本都收不回來的。
---PS：福步上某外貿經理發帖說，如果某生參加其面試張口閉口B2B的，否之。
再談銷售，有人說銷售一定要外向的，未必。我不打電話，不上MSN，不用Skype，不參加展會，只是發發
郵件，照樣能成不少單，不信，你試試。銷售的魅力在哪里，每個人都有自己的理解，談個現實的東西，
叫MONEY，做銷售，只要你有單是可以賺到不少錢的，當然橫財就算了。永遠都不要想。
再說市場，有人說現在都什么時代了，我們公司還在做xx產品，太落伍了，這種產品賣誰去啊。應該說鄙
人剛接觸的時候也有這種心態，直到后面有人跟我講廣州有家公司專門生產魔方，現在做到了世界第一。
----（自己思索去，仍然沒想通的直接OVER算了）
b 對自己的信心
主要是銷售心態極其語言能力，這個也就不多說，只說一點，如果你內向到都不敢或者說不主動跟同一部
門的人去溝通，勸你最好趁早轉行，因為我們是銷售，我們要和研發，采購，生產各個部門打交道，太內
向的真的不是很合適。
2 恒心
做外貿不是一天兩天（當然視市場，產品，公司，機遇而定）就能做好的，兩個經歷：
1 我之前的老總說他總共在三個公司供職過，而在每一公司的第一年他都是墊底的，甚至前面8個月一個
單都沒有。但是他基本上第二年就能做到第一了。---堅持吧
2 某公司面試，經理直接跟我說，我們公司的產品3個月你能做個樣品單是個奇跡，6個月蝦都沒摸到也很
正常，但是你要有這種心理準備-- 堅持吧
這里主要說的是心態的，至于在外貿工作過程的專業上的恒心，我會在后面具體講到。
3 細心
做外貿需要細心點的人，不知道人才市場上外貿業務員超過80%的公司會要求要女性是不是一個說明（沒
調查過，或許是）。這類的細心會體現在外貿工作中的各個方面：報價，接待，跟進，P/I---具體的操作
后文case分析。
下面試本人的搜索教程
使用方法
1 因為各個行業的情況不一樣，不同產品黃頁及其展會信息可能會相差較大，因而本文仍然從一般情況給大家示范。
2 網絡搜索請把握搜索的規則，網絡是互通的，同一類人的思想會是一樣的，這個心理特征很重要，請琢磨。
3 請大家按照我給的步驟一步步的在搜索引擎上自己操刀實戰，只有實戰才能知道到底掌握了多少，最好能青出于藍而勝于藍
4 如有疑問，請發帖，我會抽空回復。
5 歡迎交流，同時指出本搜索的不足，大家相互交流，共同進步。
行業：ABC
搜索前請思考幾個問題：
1 我要賣給誰（先思考--后市場調研--同行交流--擴大范圍）
2 這類網站有何特征：a 只有籠統的產品名稱，沒有具體型號 一般名詞類搜索，大部分人會在此階段徘徊
b 列出每一項產品的具體型號，技術規格，價格？ 用熱門型號，規格參數搜索
c 有PDF或xls文檔供下載利用高級搜索的filetype限定功能找到此類網站
d 此類網站會主賣ABC產品，同時附帶賣點DEF產品， 請嘗試用DEF搜索
e 某網站主賣XYZ產品，附帶（子項目，進貨可能不多）賣ABC， 搜索之
PS ：d，e的意思即，從產品的橫向，縱向去找到買家。
3 實戰搜索：
1 剛開始建議大家只用一種搜索工具，google、yahoo 都可以，你看哪個順眼用哪個，俗話說不怕千招會就怕一招絕，剛開始的時候請
大家靜下心來好好的研究一種即可，因為搜索的原理都差不多，不同的只是數據庫。
2 請大家認真用好高級搜索功能，建議先從google開始吧，因為google支持的代碼搜索是最全的，特別是其中的五個功能：國家，語言，文檔，intitle，inurl。
3 光前面的方法有人可能覺得還不過癮，那我再透露點，
a 請用你搜到的網站的域名做關鍵詞進行搜索，例如 www.abcd.com 那么我用 abcd做關鍵詞，一定能有不少收獲的，因為人的
思維都具有相同性，取個名字很可能會重合。
b 在你用abcd搜索的時候，你會發現有些黃頁或者展會也會把它列入其中，那么同理多試幾個關鍵詞，如果該黃頁重復的次數很多，說明
在本行業或本國內很常用，請利用好該數據庫
c 網上有各種版本的黃頁集合及其搜索引擎集合，我的觀點是，不同行業相差很大，用前面b方法進行黃頁篩選，效果會好一些的。
不抱怨的世界 之外貿篇2 開發信
下面開始說說開發信：
1 標題，我覺得這個問題就像問人生的意義一樣，為什么這么說呢，如果真有一標走天下，那論壇上也就沒那么多人詢問這個東西了，或者說你的經理主管早就告訴你了， 對此我的觀點是 多試幾個標題，一般性的，同時請特別注意，如果用本地的語言做標題效果總的來說會比用英語好很多。
2 內容，我的觀點是 圖片加簡短報價，效果不錯，看了圖片，客戶知道你是賣什么的，看了報價，客戶知道你的產品層次了，基本上也就有個底了。
3 關于字體及其圖片，建議是，不用加顏色，特別的地方加粗就好了，同時通篇包括個性簽名請用一種字體，圖片不要多，多了也沒用，我用Hotmail aol excite 郵箱系統試過，一張30K的圖片都沒法顯示的，你整個5，6張圖片，系統估計會自動把你認定為垃圾郵件的，而且即便顯示了，效果也不理想，會變形的。請注意。還有一點，第一次聯系請不要帶附件。
PS:有人說效果不理想，一星期下來沒幾個詢盤，OK，現在是這樣的，你想想LED行業，每個公司都是十幾號業務員，你一天就發個幾十封郵件，想要有比較理想的回復，
太難了，一天發個150封吧，如果想做的更大，300，停止抱怨，找方法去實踐這個目標，你可以做的到的。想要有單，卻不努力，上天幫不了你的。
關于外貿中常見抱怨事項之我的看法
1 發了xxx封開發信了，仍然沒有回復，太好了，謝謝你們xxx，你們給了我反省的機會
a 我的標題有問題，問問同事同行回復率，標題如何，我的開發信真有那么差么，叫經理主管幫忙修改，找到不足。
b 我的開發信數量不夠，想想是啊，這幾天總共才xxx封，沒回復是正常的，
2 好不容易來個詢盤，告訴你說咱們不賣這玩意，或者說買是買，出貨太少，進口不劃算。
a 太好了，你的回復是我前進的動力，感謝你，很多人看都不看的，
b 看看此類網站的特征，地域限制，產品類別，到底什么原因讓他沒法進口
3 好不容易又來個詢盤，老板說這玩意太貴了，有點技術含量，咱現在做不來
a 謝謝你老大， 您給了我最寶貴的市場信息啊，趕緊用這個產品型號，特征去搜啊，這才是真正的客戶需求，這樣才能找到及時有效的客戶啊 太謝謝了。
b 阿里發布啊，先把人騙過來再說。有聯系方式，我用真誠和執著打動你。
4 加了客戶（客服？）MSN、Skype， 一聊，人家說我是客服，不管這個的，你聯系1234566875，有郵箱么？沒有了
太好了，你一上線就在提醒 我你們國家的人都在上班了，我要開始工作了，平時開發信多累啊，試著找找激情啊，這就是激情的原動力啊，謝謝你--
補充分享幾點關于開發信的部分
1 標題不能太泛，郵箱姓名顯示最好只是不帶姓的英文名（為什么？），把握好時間（對方正常上班時間，不能有明顯的異國痕跡，特別是時差很大的英國，美國要尤其注意）， 標題如果是對方經常要處理的郵件類型最好（？？），這些需要大家思考，我給個思路而已。
2 郵件跟進的時候（指一直跟進都沒有回復的那種情形），請務必把之前所有的郵件跟進都copy在里頭，別人打開一看知道你一直在跟進，能看出你的用心，而不是每封都是獨立的，雖然定期的跟進能夠吸引到對方的注意，但是遠不如這個方法能夠給對方一目了然的感覺，而且關鍵是你所有郵件所傳達的信息是不同的。 我昨天有封回復就是這樣的，事實上我只是第一次發開發信，他回復：thanks for your followup。 你知道其中的印象分的
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