越 南
一、基本國情介紹
國名全稱：越南社會主義共和國
國土面積：32.9萬平方公里
人口總數：8616萬
國內生產總值：895.4億美元（2008年）
貨幣名稱：越南盾
匯 率：1美元=18680盾（2010年3月）
官方語言：越南語
主要宗教：儒家思想和佛教占主導地位。各宗教信徒占人口比例分別為：佛教9.3%、天主教6.7%、和好教1.5%、高臺教1.1%、新教0.5%、伊斯蘭教0.1%、無宗教信仰80.8%。
氣 候：屬熱帶季風氣候，年平均氣溫24℃左右，年降雨量1500-2000毫米。北方分春、夏、秋、冬四季。南方分雨、旱兩季。5-10月為雨季，11月至次年4月為旱季。
二、中越經貿合作簡況
隨著中國-東盟自由貿易區的如期建成，中越兩國在貿易、投資、工程承包領域的全面合作正在深入發展。特別是中越兩國有地緣優勢，政治體制和許多風俗習慣相同。隨著中越兩國經濟的不斷發展和越南投資環境的不斷改善，中國企業在越南的投資活動日趨活躍。
（一）雙邊貿易
2009年雙邊貿易額為210.48億美元，同比增長8.1%（其中，中方出口163.01億美元，進口47.47億美元），我國已連續六年成為越南第一大貿易伙伴。中國對越南出口主要商品包括：機電產品、鋼材、紡織原輔料、成品油、鋼坯、肥料。自越南進口主要商品包括：煤炭、原油、天然橡膠、鐵礦砂。
（二）對越投資
截至2009年6月底，中國在越南實際投資6.6億美元。目前，中國對越南投資主要集中在工業園區建設、汽車摩托車零部件生產、飼料加工、鋼鐵礦產開發、電力等領域。越南對中國投資實際到位1.1億美元。
（三）工程承包
截至2009年8月底，中國企業在越南累計簽訂承包合同工程、勞務合作和對外設計咨詢完成營業額69.01億美元。中國企業在越水電、火電、水泥、化工等領域具備一定競爭優勢。
三、經濟結構特點
越南經濟結構的主要特點是：以農業為主，工業基礎較薄弱，對外貿具有較高的依存度。
（一）以農業為主
作為東南亞的魚米之鄉，越南盛產水稻和水產品，農業資源豐富。此外，越南林業資源豐富，森林面積1340萬公頃，約占全國土地面積的34%。2008年，越南農林漁業產值196.9億美元，增長3.79%，其中農業產值152億美元、林業產值9.56億美元、漁業產值35.3億美元。2009年前9個月越南農林和水產業產值預計同比增長2.6%，其中農業增長2.3%，林業增長2.8%，水產增長3.3%。
（二）工業基礎薄弱，正在逐步加快工業化進程
作為傳統的農業國家，越南工業基礎薄弱，在很長一段時間內發展緩慢。1986年實施革新開放以后，隨著經濟結構的不斷調整，工業開始逐漸發展。越共“九大”提出，到2010年要實現工業化，為此越南正在加快工業化進程，通過引進外資，大力發展工業區建設。近年來，越南工業發展速度提高，比重在不斷上升。
（三）對外貿依存度較高
越南實施以出口為導向的經濟增長模式，對外貿具有較高的依存度。2008年，越南受到本國金融動蕩和國際金融危機的影響，外貿出口受阻，外資明顯降溫，外援日趨減少，商品價格下降，失業增加，給經濟發展帶來較大困難。
四、投資政策
（一）稅收政策
越南實行屬地稅法，已建立以所得稅和增值稅為核心的全國統一稅收體系。根據越南《投資法》規定，外國投資企業和越南內資企業都采用統一稅收標準，對于不同領域的項目實施不同的稅率和減免期限。
越南政府規定，符合某些條件的企業和在鼓勵投資的行業或者地區進行投資的企業，其公司所得稅可以享受10%、15%和20%的優惠稅率，優惠期為開始經營年度起10年之內或在整個項目存續期間。優惠期滿后，稅率調整回標準稅率(28%)。
外國投資者還可以享受免稅期，即從企業開始贏利（沖抵虧損之前）起的一定時期內可以免繳公司稅，并且在以后的一定時期內減半征稅。免稅期的長短直接與該項目適用的稅率有關，最長可以達到8年。
位于出口加工區、工業區和高技術區的外國投資企業和建設—經營—移交（BOT）項目，如果符合一定條件，還可以享受其他稅收優惠。
（二）勞務政策
1、勞務合同：越南《勞動法》規定勞務合同應包括工種、工作時間、工作場所、休息時間、薪資、合同期限、勞動安全、勞動衛生、社會保險等內容。
2、試用期限：技術性工作的試用期不超過60天，一般性工作的試用期不超過30天，臨時性工作的試用期不超過6天。試用期薪資不少于正式錄用薪資的70%，試用期內，雙方可對合同進行修改和補充。
3、社會保險：規定工作時間超過3個月和無期限合同，須辦理強制性社會保險。勞工因工受傷殘，雇主須支付醫療費，如未投保，亦按社會保險條件支付賠償。
4、終止合同：業主單方終止勞務合同時應事先通報勞動者的時間要求。通報時間要求如下：無期限合同，提前45天；1至3年合同，提前30天通報；1年以下期限合同，提前3天通報。辭退工人時，業主須按每年半個月工資及獎金支付補償。
5、雇用當地勞務：根據越南《投資法》和《勞動法》有關規定，外資企業可以通過中介機構錄用當地勞動力，并可根據生產需要及有關法律規定增減勞動力數量；勞資雙方需簽署勞動合同。
（三）對環境保護的規定
越南基礎環保法規為《資源環境法》、《土地法》等。
目前，越南政府對環境保護日益重視，其國內任何工程開工前，都必須經過嚴格的環保檢查，環保部門還定期對企業的環保情況進行檢查，不達標的將馬上進行停工整頓并予以處罰，同時對部分行業征收環保稅（如礦產開發）。所得環保費全部上繳中央財政，用于環保支出。
（四）相關優惠政策
2006年7月1日，越南出臺新的《投資法》，對國內和外商投資實行統一管理，取消先行實施的《外國投資法》的諸多限制，進一步開放市場。
越南鼓勵外商直接投資發展高新技術產業，尤其是鼓勵到高新技術開發區投資設立企業。對該類投資項目，越南政府提供如下優惠政策：
1、外商投資高新技術產業的項目可長期享受10%的企業所得稅（園區外高科技項目為15%，一般性生產項目為20-25%），并從盈利之時起，享受4年免稅和隨后9年減半征稅的優惠政策。
2、在高新技術企業工作的越南籍員工與外國員工在繳納個人所得稅方面享受同等納稅標準。
3、外國投資者和越國內投資者享受統一的租地價格；投資者可以土地使用權價值及與該土地使用面積相關聯的財產作抵押，依法向在越南經營的金融機構貸款；對高新技術研發和高科技人才培訓的項目，可根據政府規定免繳土地使用租金。
4、在出入境和居留方面，外籍員工及其家屬可申請簽發與其工作期限相等的多次入境簽證；越政府依據有關法律規定為外籍員工在居留，租房購房等方面提供便利條件。
5、高新技術項目：投資者根據其它投資優惠政策法規文件的規定享受最高的優惠政策待遇。
五、投資領域
越南政府于2007年9月26日發布了2006年至2010年吸引外資計劃清單。越南工業部確定著力發展加工制造業（紡織、皮革鞋類、農林水產加工）、工業生產資料（化工、機電、電力、煤炭）和高新技術工業（電子及通信工程）等三大產業。
（一）第一產業
越南農業地位顯著，是其經濟發展的基礎，越南每年有大量的農產品出口，如海產品、大米等。此外，越南林業資源豐富，森林面積1340萬公頃，約占全國土地面積的34%。
根據清單，2006年-2010年第一產業中對外招商項目包括：木材加工、經濟作物（咖啡、胡椒、腰果、茶葉）加工及出口、優質種苗培育、大規模水產養殖、生物科技研發等。
（二）第二產業
越南重要的工業領域有：能源工業（包括石油天然氣、煤炭和電力等）；機械工業；化工；建筑和建筑材料；鋼鐵；輕紡。
根據清單，2006年-2010年第二產業中對外招商項目包括：交通基礎設施建設、采礦冶金、機器制造、電力工程、石油化工、建材、高科技等。
越南近幾年經濟發展迅速，但落后的交通基礎設施嚴重制約著其經濟的發展。越南政府已意識到這點并積極鼓勵外國企業投資交通基礎設施建設領域，以盡快解決制約其經濟發展的瓶頸問題。
越南是農業國，農業耕作以人力和牲畜為主，電動機、拖拉機、水泵、收割機、脫谷機、烘干機等農業機械市場需求較大。中國企業在積極擴大出口的同時，可考慮在越南投資生產或組裝農業機械，以鞏固和擴大市場。
（三）第三產業
在經濟快速發展的同時，越南的第三產業正在穩步發展，占國內生產總值的比重多年來保持在38%-40%左右。越南商業服務業以非公有經濟成分為主，占很大的比重。
根據清單，2006年-2010年第三產業中對外招商項目包括：通訊電信、醫療衛生、教育培訓、新興都市區、酒店及旅游區基礎設施建設。
六、投資障礙、風險及防范
（一）投資風險
1、基礎設施較為薄弱，產品配套能力低。由于越南在電力、交通等基礎設施建設方面的落后，外國投資者基本投入開支較大，如水電、電信、交通等收費普遍高于東南亞其他國家。盡管越南正在加大投入，改善基礎設施條件，但基礎設施相對落后的狀況在短期內難以改變，目前越南全國無一條符合國際標準的高速公路，鐵路無法重載，速度也很慢。
2、政策法規還不完善和穩定。越南在一些新興政策法規方面還不完善和穩定，例如越南在知識產權保護方面還有欠缺，越南國內盜用商標現象較嚴重，投資者利益難以得到有效的法律保護。
3、政府部門辦事效率低，腐敗現象較為嚴重。越南政府部門普遍辦公效率較低，報批手續繁雜，周期一般較長。此外，腐敗現象在政府部門當中較為普遍，除按規定應交的各種費用外，一些非正常開支難以避免。
4、私營企業信用度低，金融信息透明度較低。越南私營企業數量很多，信譽不一，雖經營方式靈活、決策快，但規模較小，抗風險能力弱，甚至有個別企業在與中國企業合作過程中有惡性欺詐行為。此外，越南銀行經營透明度低，缺乏信息披露制度，外國投資者難以準確掌握銀行的融資能力和信用水平情況。
（二）防范措施
1、投資方面：（1）認真進行調查研究和市場考察，避免盲目投資；（2）充分了解越南吸收外資的法規政策和投資環境；（3）盡量以獨資方式投資設廠，如與越方以合資方式設廠，應對越方合作伙伴進行深入了解，尋求信譽好的合作伙伴；（4）加強投資風險防范，按規定辦理國內外投資報批許可手續；（5）選派能力強、素質高、外語好（越語或英語）的業務人員來越開展工作；（6）注意處理好與合作方以及當地有關部門的關系，注意內部協調；（7）遵守越南的法律法規和相關規定，守法經營；（8）搞好生產經營管理，樹立以質取勝的經營理念；（9）保持與中國駐越南使館（經商參處）的聯系，定期向經商參處匯報企業生產經營和管理情況。遇到重大問題要及時向使館報告。中國駐越南使館經商參處地址：越南河內市陳富路39號(No.39, Tran Phu Road，Ha Noi, Vietnam)，電話：0084-4- 38438863/37338125，傳真：0084-4-3823428，電郵：vn@mofcom.gov.cn
2、貿易方面：（1）要堅決貫徹“以質取勝”戰略，杜絕假冒偽劣商品；（2）要慎重選擇合作伙伴，加強風險管理，防止遭受損失；（3）要規范操作，嚴把貿易流程各環節。
3、勞務合作方面：（1）因兩國地理位置相鄰，往來便利，一些非法中介利用收費較低之便，私自開展對越南勞務輸出業務，易發生問題，因此進行勞務合作時應通過正規中介進行；（2）因越南是勞務輸出國，限制一般勞務進口，應注意嚴格按照越方規定辦理各種手續。
七、展會看板
（一）2010年第20屆越南國際貿易博覽會
時間：2010年4月14日至17日
地點：越南河內講武國際展覽中心
介紹：越南國際貿易博覽會（VIETNAM TRADE EXPO）是由越南國家工商部主辦的每年一屆的以進出口交易為主的國際性博覽會，是越南全國規模最大，影響力最強、國際化程度最高的博覽會，也是東南亞地區最具吸引力的國際性博覽會之一。“第19屆越南國際貿易博覽會”的主題是: 越南-入世與發展。此盛會對越南經濟定向發展做出貢獻起有重要意義，給各國內外參展商在經濟合作、技術轉讓、投資、貿易洽談、進出口貿易、產品代理等各種業務帶來良好的商機，是參展商貿易機構、經濟組織、投資商、參展企業集中流的最佳時機。
（二）2010第17屆越南國際建筑·建材·裝飾材料及配套產品博覽會
時間：2010年4月1日至5日（河內市），4月29日至5月3日（峴港市），7月10日至17日、9月16日至19日（胡志明市），10月13日至17日（芹苴市）。
地點：越南河內市、峴港市、胡志明市、芹苴市
介紹：越南國際建筑·建材·裝飾材料及配套產品博覽會是由越南國家建設部信息中心主辦的專業性博覽會，每年均在越南國內各大城市舉辦，旨在推介越南及國際各大企業在建筑領域的新產品。第17屆博覽會將在越南河內、峴港、胡志明和芹苴四市舉行。
（三）2010第19屆越南國際工業展覽會
時間：2010年10月19日至23日
地點：越南河內講武國際會展中心
介紹：越南國際工業展覽會（VIETNAM INTERNATIONAL INDUSTRIAL FAIR）得到了越南工業部、越南貿易部等各部委、河內市人民政府的大力支持，是東南亞知名的重要品牌展會之一，至今已有15年歷史。每年一度的展覽會憑著其良好的聲譽及廣泛的宣傳，吸引了來自國內外同行業的關注現已成為越南最具規模國際性及專業性強的工業展覽會。越南國際工業展覽會創辦于1991年，每年一屆，是越南乃至東南亞地區規模最大，最具影響力的工業展覽會之一。
此外，越南國內還以每年一屆或兩年一屆的形式舉辦各類大大小小的綜合性或專業性展會，吸引國內外各類企業前來參會，尋找商機。
八、商務禮儀
（一）社交禮儀
越南人很講究禮節。見了面要打招呼問好，或點頭致意。招呼時對長輩稱大爹、大媽或伯伯、叔叔，對平輩稱兄、姐，對兒童稱小弟、小妹。見面時，通行握手禮，一般不采用擁抱、接吻等方式。一些少數民族如苗、瑤族行抱拳作揖禮，信仰小乘佛教的民族(如高棉族)多行合十禮(雙手合十齊唇或齊額為宜，過頭則是拜鬼)。見面說話要先稱呼對方，尤其對長輩更應如此。做客時用水、用煙或用飯前要先說一句：“您先請”，以示禮貌。越南人說話聲音較小，溫文爾雅，很少大喊大叫。
與越南人交往，可以送對方一些具有紀念意義的禮品，但禮品價值不可過大，否則會受到對方拒絕，有行賄之嫌。但請越南朋友進餐，則在情理之中。
（二）禁忌
1、照相時忌諱三個人合影，據說中間的人將遭遇不吉；2、忌諱賒賬；3、忌諱債主在年初、月初討債；4、忌諱顧客還價一次，怕因此貨賣不出去。顧客既然還價，不想買也要討價還價幾次；5、忌諱說猴、綿羊、虎、豹，怕貨賣不掉；6、經商的人忌諱吃燒焦了的飯，怕不吉利。
由于受中國文化的熏陶，越南在許多傳統禁忌上與我國傳統禁忌相差不大。隨著社會的發展與進步，許多人對傳統的禁忌已并不在意。此外，不同職業、不同文化層次的人們對禁忌也持不同態度。但是如果想要使自己在越的投資活動更加順暢，入鄉隨俗是十分有必要的。 (廣西壯族自治區外事辦公室編)
