多種跡象顯示，人民幣將邁入寬幅振蕩的時代。與匯率波動有著千絲萬縷聯系的外貿企業將如何應對？接受本報記者采訪的企業人士直言，人民幣匯率的市場化沒有退路，雙向波動而非單邊升值是健康的狀態，企業和個人必須學會應對以規避風險。
 

　　國際商報報道　近期人民幣匯率中間價雙向波動的趨勢日漸明朗。相關數據顯示，3月19日人民幣對美元匯率中間價強勢反彈，走高118個基點至6.3082。在3月以來短短的10幾個交易日中，人民幣匯率中間價有多達4個交易日的單日波幅超過100個基點。有分析稱，前期人民幣匯率的大漲大跌正在成為常態，人民幣匯率彈性或將顯著增強，在已接近均衡匯率的背景下，人民幣未來將邁入寬幅振蕩的時代。

　　匯率的波動往往最先觸及外貿企業的敏感神經。談及如何應對，多位受訪外貿企業人士均對記者表示，人民幣雙向波動將成為常態，企業可從信保融資、鼓勵人民幣結算等入手防范風險，并且從積極提升產品質量、改變產品結構、增強研發等方面來增強競爭力，化壓力為動力。

　　出招應對雙向波動

　　上海華源復合新材料有限公司國際業務部經理朱小文認為，人民幣匯率的市場化沒有退路，雙向波動而非單邊升值是健康的狀態，企業和個人必須學會應對以規避風險。“人民幣貶值是好事，但貶值不會持續太久，總體升值的趨勢是不會變的。”廣州市名高飛駿電子有限公司國際市場部陳彩云如是說。多家企業亦對此觀點表示認同，并認為外貿企業的應對措施應是未雨綢繆地針對人民幣升值而開展。

　　新華制藥國際貿易部副經理駱世忠將企業的做法進行了如下歸納：在與客戶簽訂合同中制定匯率條款；在有可能實現人民幣結算的地區使用人民幣結算；采用遠期結匯等金融工具避免或降低匯率風險；積極擴大相關原材料的進口，以進口來抵消人民幣升值帶來的匯兌損失。

　　陳彩云告知，在匯率浮動加大的情況下，做信保融資可以緩沖相關的風險。“對于以OA（賒帳）方式結算的業務，即便客戶在兩個月之后才付款，出口商也能預先得到信保公司80%~90%的貨款。與此同時，進口商在未付款的情況下也能先得到貨物，可售出之后回籠資金再支付。因此，這種方式頗受國外客戶歡迎。”陳彩云說。目前，該公司參與信保融資的客戶大約有三分之一。“對于以美元、歐元結算的客戶，最后收納的款項會加上匯率差。因其付款大約會在60天、90天之后，必須把匯率變動的因素考慮進來。”陳彩云說。

　　事實上，陳彩云對于人民幣匯率的波動并不是特別擔憂。她解釋說，因中東地區、東南亞國家占據該公司出口市場份額的50%。在主要出口市場如伊朗、越南等地都是用人民幣結算，匯率波動對于這些地區的影響并不大。其實，讓她更為擔心的是伊朗的緊張局勢會導致更多客戶的付款成為泡影。

　　質量是競爭利器

　　自2005年7月匯改以來，人民幣已經累計升值30%左右。這種大幅升值對中國產品特別是價格敏感型產品的出口已經造成一定的競爭壓力。與此同時，比中國在制造業上更有成本競爭力的國家則相對獲益。

　　駱世忠稱，當前，匯率和退稅率仍是對企業出口影響最大的兩個外在因素。如果匯率保持穩定，那么在面臨制藥領域“勁敵”印度同行的競爭時，企業將有更大的勝算把握。“在醫藥產業領域，中國與印度產業結構類似，競爭力不相上下。但去年以來，人民幣不斷升值，而印度盧比卻在貶值，使中國制劑在國際市場上陷入不利局面，歐美采購商更愿意從印度直接采購。”駱世忠直言。

　　朱小文稱，復合新材料行業的處境與醫藥行業類似。土耳其、巴基斯坦、印度等效仿中國的成功模式，同質產品輩出，中國企業難逃技術創新乏力、仿制者趨之若鶩的窘境。

　　駱世忠認為，究其根本，產品在國際市場上的競爭力最終還是需要企業在質量、品牌及技術含量上下功夫，由此，優化出口產品結構是“良方”。“價值鏈增值仍是關鍵環節。”駱世忠一語破的地指出，由于原料藥市場已經淪陷為附加值極低產品的混戰區，開發具有獨特性的新藥也就顯得尤為迫切。一方面，新藥技術含量、附加值高，競爭對手無法簡單抄襲，利潤率可達到40%~50%。另一方面，產品在國際市場上占有率高，生產商可通過差異化策略掌控定價權，不會輕易受到匯率的影響。