擇機而動，是為了留有余地。消息人士透露，華為6.9億的超低報價讓“友商”們感到了莫大威脅，摩托羅拉、北電、中興、阿爾卡特朗訊日前分頭拜會商務部、工信部、國資委等相關部委，尋求一個“救心丸”�！肮ば挪抗賳T也表示對此事非常關注，甚至把華為、中興相關負責人叫到北京，要求匯報具體情況。”但該說法未得到工信部官方證實。
工信部急召設備商
消息人士透露，為力保城池不失，摩托羅拉請求中國商務部關注，北電則通過加拿大商務部與中國商務部溝通。阿朗會見了其大股東國資委———上海貝爾阿爾卡特是中國電信領域第一家引進外資的股份制企業(yè)，直接隸屬于國資委。
甚至有廠家“合縱連橫”，希望幾家設備商共同到主管部門處反映情況。但最終還是各家尋各主，沒有達成一致。
“上告”起到了效果——據(jù)透露，工信部官員表示對此事“非常關注”，甚至把華為和中興的相關負責人叫到了北京，要求匯報具體情況。
這讓中國電信感到十分棘手。“各廠家都找到了相關部委，運營商原本自己做主的招標，現(xiàn)在也不得不考慮各部委的態(tài)度。明明有了結果，也秘而不宣，就是為了防止萬一的調(diào)整�！毕⑷耸糠Q，上周早些時候，中國電信已基本敲定了各廠家在本次CDMA招標中的份額，但保留了8%左右的浮動比例。上周五，電信內(nèi)部確定六家投標廠商最終招標份額，但只告知設備廠商最高層，并嚴格要求不得對外宣布。必須等待中國電信的統(tǒng)一通知。
根據(jù)中國電信原本的計劃，8月31日，業(yè)務網(wǎng)、基礎網(wǎng)配置設備陸續(xù)到貨；9月25日，核心網(wǎng)設備陸續(xù)到貨；9月30日，無線網(wǎng)絡設備陸續(xù)到貨；8月31日到10月31日，核心網(wǎng)、業(yè)務網(wǎng)、基礎設備安裝完畢；9月25日到12月31日，無線設備安裝、調(diào)試和開通。支持C網(wǎng)15類主要增值業(yè)務在11月1日放號。由于排期相當緊張，中國電信將在本周正式宣布招標結果，以便設備商生產(chǎn)供貨。
中電信強壓成本
“設備商報價，一般是先進行成本核算，然后加上40%-60%的毛利率向運營商報價。但這次，運營商壓價非常厲害，調(diào)了一次，運營商還是不滿意，要求再調(diào)。設備商只能妥協(xié)。”據(jù)設備商高層透露，中國電信此前考察了全球運營商的采購價格，在其定價底線中，參考了印度塔塔電信，發(fā)現(xiàn)去年CDMA中國采購價格比塔塔貴兩三倍，因此認為設備還有降價空間。
中國電信董事長王曉初直言，認為設備有降價的空間，一是因為電子原器件的價格每年下降的幅度很快，二是中國電信的采購量遠比原來的運營商大得多，所以價格上需要更合理。“作為管理層，我相信確定最后的價格一定能讓整條價值鏈上的每一家都能夠生存，并且能發(fā)展。”
按照中國電信制定的規(guī)則，中國電信按照價格因素50%+技術因素40%+商業(yè)因素10%（工程師配備，交貨時間、前期備貨等）的方法，為設備供應商打分。
中國電信人士透露，阿爾卡特朗訊在CDMA上的技術實力比較強，中興性價比相對高，華為則替換了部分其他廠商的設備�！爸信d、華為、阿爾卡特朗訊三家預計將獲得80%-85%份額”。但該人士同時表示，不希望CDMA這一優(yōu)質市場因為價格戰(zhàn)而惡化為劣質市場，“如果最后只有中興、華為、阿朗三家設備商分蛋糕，把其他廠家都排除掉，對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈有害無益�！�
