合同訂立中的陷阱及防范對策
合同陷阱與合同風(fēng)險無時不在，成為我們訂立、履行合同、謀求合同利益的揮之不去的組成部分。作為合同的當(dāng)事人，如何做好訂立合同的前期準(zhǔn)備工作，了解對方的履約能力及經(jīng)濟狀況，防止有人設(shè)置陷阱而失足誤入其中;如何在合同中準(zhǔn)確表達(dá)自己的意愿，維護自己的合法權(quán)益，實現(xiàn)預(yù)期的合同利益，如何避免因合同條款不完善、不準(zhǔn)確、不明確而導(dǎo)致合同糾紛等等，在現(xiàn)實生活中應(yīng)得到非同一般的重視。
合同訂立中之所以有陷阱分析其產(chǎn)生原因可歸納以下幾點：
第一，麻痹大意未能洞察對方真實用意。第二，疏于調(diào)查了解，輕信對方言語吹噓、炫耀。第三、防范意識淺薄，無意中泄露商機。
訂立合同中的陷阱防范：首先，謹(jǐn)慎、心細(xì)，了解對方真實用意。其次，腿勤、眼勤，百聞不如一見。第三，增強商業(yè)秘密防范意識，加強對企業(yè)商業(yè)秘密的保護。
在簽訂合同時一定要符合：合法原則，意思表示真實原則，平等協(xié)商原則，等價有償原則，誠實信用原則。
㈠對合同當(dāng)事人主體資格的審查
㈡對簽約人員的資格審查
㈢對合同當(dāng)事人履約能力的審查
面對合同陷阱，單純的逃避是不妥當(dāng)?shù)模彩遣蛔闳〉模挥羞\用法律知識，獨具慧眼，才能時刻識破那些精心策劃和周密實施的坑穴，維護企業(yè)的名譽，避免不必要的經(jīng)濟損失。
在現(xiàn)實生活中，合同關(guān)系紛繁復(fù)雜,合同糾紛也難免形形色色，因而，當(dāng)事人在交易中訂立有效的合同各自信守承諾，對提高當(dāng)事人的責(zé)任感，保證交易的穩(wěn)定，實現(xiàn)當(dāng)事人的預(yù)期利益，進(jìn)而實現(xiàn)市場經(jīng)濟的穩(wěn)定和繁榮無疑具有不可估量的意義。然而不可回避的是，有合同必有合同陷阱與合同風(fēng)險。無論是身處商海，還是我們?nèi)粘５墓ぷ鳌W(xué)習(xí)、生活，合同陷阱與合同風(fēng)險無時不在，成為我們訂立、履行合同、謀求合同利益的揮之不去的組成部分。所謂“害人之心不可有，防人之心不可無”，作為合同的當(dāng)事人，如何做好訂立合同的前期準(zhǔn)備工作，了解對方的履約能力及經(jīng)濟狀況，防止有人設(shè)置陷阱而失足誤入其中;如何在合同中準(zhǔn)確表達(dá)自己的意愿，維護自己的合法權(quán)益，實現(xiàn)預(yù)期的合同利益，如何避免因合同條款不完善、不準(zhǔn)確、不明確而導(dǎo)致合同糾紛等等，在現(xiàn)實生活中應(yīng)得到非同一般的重視。
一、合同陷阱和合同訂立過程中的陷阱首先讓我們來看一下對合同陷阱的解釋，也就是指合同訂立、生效、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止及違約責(zé)任的確定過程中，一方當(dāng)事人故意制造漏洞或缺陷，使另一方當(dāng)事人陷入其中，可能遭受合同利益損害或損失的情形。也就是說，合同陷阱就在合同的全過程中，只要有合同就會有陷阱。合同陷阱作為一種“偽裝的坑穴”，時時“陪伴”著合同。同時，合同陷阱之所以會產(chǎn)生、被使用以及不斷蔓延，就在于有一種稱之為合同“陷阱利益”的東西存在，用詐騙經(jīng)濟學(xué)原理概括為：以最小的成本，獲取最大的利益，這是它的價值根源。
合同中有陷阱，是因為陷阱利益的驅(qū)使。那么，對陷阱利益的追逐，應(yīng)該說符合中外的逐利原則——“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”中的利益定律。
《合同法》規(guī)定，當(dāng)事人對合同內(nèi)容協(xié)商一致的，合同成立。當(dāng)事人對合同的標(biāo)的、數(shù)量已經(jīng)協(xié)商一致，但對合同的其他內(nèi)容沒有協(xié)商的，不影響合同成立。合同的訂立過程，就是當(dāng)事人雙方的意思表示趨于一致的過程，即經(jīng)過雙方當(dāng)事人的合意，合同才視為成立。這種相互交換意思表示的過程，法律上稱之為要約和承諾的過程。
㈠要約中的陷阱
從性質(zhì)上看，要約是要約人做出的以訂立合同為目的的單方意思表示，而不是民事法律行為，也不是獨立的訂立合同的方式。因此，僅僅有要約尚不能發(fā)生要約人希望產(chǎn)生的法律后果，即成立合同。可以說，要約是當(dāng)事人訂立合同過程中的首要環(huán)節(jié)。只有經(jīng)過承諾的要約，才能在當(dāng)事人之間成立以要約內(nèi)容為內(nèi)容的合同。讓我們來看一個例子：
某甲有一套處于鬧市區(qū)的私房準(zhǔn)備出售，他在報刊上刊登了“售房公告”，公告中明確寫明了房屋位置、結(jié)構(gòu)、面積、出售價格及某甲的聯(lián)系電話。后某乙見報后迅速與某甲聯(lián)系，表示愿意以某甲提出的價格購買這套房物，并向某甲給付了2萬元定金。幾天后，某丙找到某甲表示愿以更高的價格買下該房，某甲因貪圖錢財，便與某丙簽訂了賣房合同。某乙知道后認(rèn)為某甲違約，要求其賠償損失，但某甲卻以自己刊登的是“要約邀請”而非要約為由拒絕賠償損失，僅答應(yīng)歸還定金。這就是明顯的名為要約邀請、實為要約的陷阱的典型案例。
㈡承諾中的陷阱
二、合同訂立中的陷阱成因歸納
通過以上對要約和承諾產(chǎn)生的陷阱論述，合同訂立中之所以有陷阱分析其產(chǎn)生原因可歸納以下幾點：第一，麻痹大意未能洞察對方真實用意。許多合同當(dāng)事人在訂立合同時，被對方的花言巧語所蒙蔽，輕信對方所宣稱的實力、條件、優(yōu)勢，便貿(mào)然訂立合同，一旦訂立合同后才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙，但為時已晚。實踐中許多合同欺詐方也正是利用對方當(dāng)事人的粗心，精心紡織一套謊言，誘騙對方上當(dāng)?shù)摹?/FONT>
第二，疏于調(diào)查了解，輕信對方言語吹噓、炫耀。許多合同當(dāng)事人在合同成立前，都沒有嚴(yán)格按照訂立合同應(yīng)遵循的步驟進(jìn)行實地調(diào)查、了解，而是根據(jù)對方的一番吹噓或不能說明資質(zhì)、實力的所謂“文件”、“證明”就盲目輕信、草率地簽訂了合同，導(dǎo)致上當(dāng)受騙蒙受損失。
第三、防范意識淺薄，無意中泄露商機。現(xiàn)代社會中商業(yè)秘密是商戰(zhàn)中克敵制勝的奇招，許多企業(yè)視其為企業(yè)法寶倍加珍視，嚴(yán)加防范，也正如此，商業(yè)秘密也成為不少商戰(zhàn)中欺詐者的覬覦對象，不擇手段將其獲取。如果作為商業(yè)秘密持有人的企業(yè)不重視對商業(yè)秘密的保護，為一紙合同遮住了眼，中了欺詐方“明修棧道，暗渡陳倉”的圈套，就會喪失商業(yè)秘密，在商戰(zhàn)中處于被動。
三、合同訂立中的陷阱防范
找到了陷阱的產(chǎn)生原因，就可以有針對性的進(jìn)行有效防范。
首先，謹(jǐn)慎、心細(xì)，了解對方真實用意。由于經(jīng)濟生活中許多合同當(dāng)事人是將合同作為謀求其他目的的幌子，因此，訂立合同時一定要察言觀色、仔細(xì)慎重，通過對方的言談舉止，關(guān)注重點，旁敲側(cè)擊，了解對方是以訂立合同為目的還是另有所圖。
其次，腿勤、眼勤，百聞不如一見。現(xiàn)實合同引發(fā)的欺詐中，許多是由于一方當(dāng)事人貪圖便利，不肯親自對對方的實力、信譽作一番調(diào)查了解，而是輕信對方吹噓所致。因此，在訂立合同時，一定要多走動，多實地考察、了解，眼見為實，將對方隱瞞重要事實**或虛構(gòu)夸張事實的可能性降至最低，盡可能地防患未然。
第三，增強商業(yè)秘密防范意識，加強對企業(yè)商業(yè)秘密的保護。當(dāng)事人在訂立合同過程中應(yīng)注意處理好保護商業(yè)秘密與向?qū)Ψ酵嘎蹲陨韺嵙蛢?yōu)勢之間的關(guān)系，既向?qū)Ψ秸故玖俗约旱膶嵙Γ箤Ψ礁械脚c自己合作的廣闊前景，又有效地防止了商業(yè)秘密的泄露。若涉及在合同中不可避免會向?qū)Ψ酵嘎蹲约旱纳虡I(yè)秘密時，則應(yīng)事先讓對方做出不得泄露或不正當(dāng)使用的書面保證，并視該商業(yè)秘密的市場價值要求對方提供一定數(shù)額的保證金，最大限度防止商業(yè)秘密的泄露所造成的損失。四、合同訂立中防范陷阱的對策
合同簽訂是合同雙方當(dāng)事人依法就合同的條款協(xié)商議訂的法律行為，是當(dāng)事人雙方為實現(xiàn)一定的目的，明確相互之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的步驟。合同的簽訂是確立合同關(guān)系的第一步，只有雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，并以固定的形式將雙方的權(quán)利義務(wù)確定下來，才談得上合同的履行和違反合同的法律責(zé)任。合同簽訂既然是一種重要的民事法律行為，那么就需符合法律行為的一系列原則，以避免當(dāng)事人惡意制造合同陷阱。所以在簽訂合同時一定要符合：合法原則，意思表示真實原則，平等協(xié)商原則，等價有償原則，誠實信用原則。
㈠對合同當(dāng)事人主體資格的審查
合同是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它是聯(lián)系商品生活者，經(jīng)營者紐帶。但合同當(dāng)事人必須具備國家法律規(guī)定的條件和資格，即必須具備成為合同主體的權(quán)利能力和行為能力。所謂權(quán)利能力是指公民、法人或其它組織以自己的名義參與民事活動，從而設(shè)定權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)的資格。民事主體的權(quán)利能力是其行為能力的前提，所謂行為能力是指公民，法人或其它組織通過自己的行為享受權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的資格或能力。作為民事主體的公民、法人及其它組織，都各自有其相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力，但法人及其它組織的民事權(quán)利能力和民事行為能力與公民的民事權(quán)利能力和行為能力不同，客觀存在們的民事權(quán)利能力和民事行為能力往往受其經(jīng)營范圍的限制而各有不同。《合同法》第二條規(guī)定：本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其它組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。可見，只有自然人、法人、其它組織，才有資格成為合同的當(dāng)事人，即具有簽訂合同的主體資格。而作為合同主體的這幾類民事主體的權(quán)利能力和行為能力又各自有差別，因此，必須根據(jù)其不同情況，做出具體審查。
審查的主要內(nèi)容包括：企業(yè)法人必須以法定程序設(shè)立，有必要的財產(chǎn)或經(jīng)費，有自己的名稱、組織機構(gòu)和場所，能獨立承擔(dān)民事責(zé)任等。
㈡對簽約人員的資格審查
審查的主要內(nèi)容包括：對法定代表人的審查，首先，審查法定代表人的證明書，確認(rèn)其是否為法人的法定代表人，其次，審查其行為是否在其職權(quán)范圍內(nèi)。對法人的工作人員的審查，一是其職務(wù)代理是否屬實;二是其簽約行為是否符合該企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍;三是簽約行為是否與其職務(wù)相稱等。對委托代理人的審查，是否有代理證書，是否在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)簽訂合同，是否以合同當(dāng)事人的名義進(jìn)行簽訂行為等。㈢對合同當(dāng)事人履約能力的審查
履約能力是指合同當(dāng)事人全面地、正確地履行合同條款所確定的義務(wù)，使雙方當(dāng)事**利得到完全實現(xiàn)的能力。當(dāng)事人簽訂合同的目標(biāo)是實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目的和經(jīng)濟利益，這個目標(biāo)能否實現(xiàn)，其基本的前提是當(dāng)事人是否具有履約能力，是否具有履行合同的財產(chǎn)基礎(chǔ)、供資能力、技術(shù)條件及良好信用。在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中，一些合同的一方當(dāng)事人雖然主體資格合法，合同的簽約人員也符合法律的要求，但沒有履行合同的經(jīng)濟能力，造成合同得不到實際的履行，必然損害方當(dāng)事人的合法權(quán)益。此外，另有一些企業(yè)明知自己沒有履行合同的能力，仍然與其它單位簽訂合同，以圖達(dá)到一定的非法目的。這類行為，實質(zhì)上具有欺詐的性質(zhì)。所以，在簽訂合同時，有必要對合同對方當(dāng)事人的履約能力進(jìn)行仔細(xì)審查，以確保所簽訂的合同得到全面有效地履行，最終實現(xiàn)訂立合同的目標(biāo)。
審查的主要內(nèi)容包括：財產(chǎn)狀況的審查，供貨能力的審查，人員、技術(shù)及設(shè)備條件的審查，履行信用的審查等。
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