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同外國(guó)人談判的注意事項(xiàng)

一、保險(xiǎn)問(wèn)題 國(guó)際貿(mào)易規(guī)模巨大，相應(yīng)而言風(fēng)險(xiǎn)也很大。為了化解風(fēng)險(xiǎn)，必須進(jìn)行保險(xiǎn)。以便在受到損失時(shí)可以收到賠償費(fèi)。

二、收回貨款的問(wèn)題。貨款回收是談判內(nèi)容中非常重要的一項(xiàng)。如果合同條款不完備，或者中間環(huán)節(jié)太多，都會(huì)造成貨款回收的困難。交付貨款最常用的方法是要買方開(kāi)立信用證。最理想的條款是買方在合同約定的時(shí)間內(nèi)，無(wú)條件地付清一切款項(xiàng)。為了削除買方的自由裁決權(quán)，另一方應(yīng)要求信用證用不可撤銷的方式開(kāi)立。這樣，只要付款期一到，并且提供好雙方同意的單據(jù)，證明貨已裝船或發(fā)運(yùn)，銀行就無(wú)法拒絕支付貨款。無(wú)條件的履約保證書(shū)也是國(guó)際貿(mào)易中常用的一招。因此，在談判中，供應(yīng)方一定要保證只有對(duì)方信用證能滿足我方的條件時(shí)，才可執(zhí)行履約保證書(shū)。

三、謹(jǐn)防欺騙和敲詐的問(wèn)題。

在與外方當(dāng)事人談判時(shí)要了解其談判習(xí)慣、交易習(xí)慣及理、風(fēng)俗文化等。以便正確地理解外方當(dāng)事人的意思表示從而防止被騙事情發(fā)生。